손익분기 판매 수량 계산하기

이 사이트의 계산기가 보여 주는 손익분기 판매가는 '1개를 팔아서 손해가 나지 않는 가격'입니다. 그 가격에 팔면 1개당 이익이 0원이라 아무리 많이 팔아도 월 고정비를 메울 수 없습니다. 월 고정비까지 보려면 1개당 이익이 0원보다 커야 하고, 그 이익으로 고정비를 몇 번 나눠 갚는지가 손익분기 수량입니다.

판매 조건 비교나 할인 전후 이익 비교에 판매가와 비용을 넣으면 1개당 이익이 나옵니다. 예시 상품은 판매가 25,000원에서 원가 9,000원, 배송비 3,000원, 포장비 500원, 수수료 3,000원(12%), 결제 수수료 750원(3%)을 빼 8,750원이 남습니다. 손익분기 판매가는 12,500 ÷ 0.85 = 14,705.88…원이라 14,706원입니다.

월 고정비에는 판매량과 상관없이 매달 나가는 돈을 넣습니다. 예: 창고·사무실 임대료, 판매 관리 프로그램 이용료, 판매처 월 이용료, 정기적으로 나가는 촬영·디자인 비용. 판매처 월 이용료는 조건이 붙는 경우가 많습니다. 쿠팡은 배송비를 제외한 월 매출이 1백만 원 이상이면 월 1회 55,000원(VAT 포함)의 서비스 이용료를 안내하고 있습니다.

판매가를 3,000원 내리면 1개당 이익이 2,550원 줄고, 같은 고정비를 메우는 데 23개를 더 팔아야 합니다. 가격 인하로 판매량이 그만큼 늘어날지가 판단 기준이 됩니다. 위 예시에 월 이용료 55,000원이 더해지면 월 고정비는 555,000원이 되고, 판매가 25,000원 기준 손익분기 수량은 63.43…개, 즉 64개로 늘어납니다.

• 광고비를 클릭·노출 단위로 쓰고 있다면 월 고정비가 아니라 1개당 비용(또는 판매가 비례 비용)에 가깝습니다. 판매량과 함께 늘어나는 비용은 1개당 이익 쪽에서 빼야 수량이 과소평가되지 않습니다.
• 반품이 생기면 실제 1개당 이익은 줄어듭니다. 반품률을 넣은 실제 마진 가이드의 방법으로 1개당 이익을 먼저 낮춰 잡은 뒤 수량을 계산하세요.
• 1개당 이익이 0원 이하이면 손익분기 수량은 없습니다. 판매가를 손익분기 판매가 위로 올리는 것이 먼저입니다.
• 이 글의 수수료율 12%·결제 수수료 3%는 계산 예시를 위한 가정값입니다.