묶음 판매로 마진 올리기

1개당 드는 돈을 두 종류로 나눠 보면 묶음의 효과가 보입니다. 원가는 상품 수만큼 늘지만, 택배비와 박스·완충재는 한 상자에 담으면 주문마다 한 번만 듭니다. 판매 수수료는 묶음 판매가 전체에 붙으므로 판매가에 비례해 늘어납니다.

2개 묶음은 1개 가격의 두 배보다 900원 싸게 팔아도 주문 1건 이익이 1개 주문의 3.9배입니다. 1개 상품에서는 배송비 3,000원이 판매가의 30% 넘게 차지하지만, 3개 묶음에서는 11% 아래로 내려갑니다.

묶음 가격을 정하는 기준은 두 가지입니다. 하나는 1개 상품과 같은 마진율을 지키는 가격, 다른 하나는 1개씩 따로 팔았을 때와 같은 총이익을 내는 가격입니다. 둘 다 목표 판매가 계산으로 구할 수 있습니다. 원가 칸에 '원가 × 개수'를 넣고, 배송비·포장비는 주문당 금액 그대로 둡니다.

2개 묶음을 15,912원에 팔아도 1개짜리 주문 두 건과 같은 돈이 남습니다. 1개 가격 두 배(19,800원)보다 약 20% 싼 가격입니다. 실제 묶음 가격은 이 하한선과 1개 가격 두 배 사이에서, 고객이 묶음을 고를 만한 할인 폭을 보며 정하면 됩니다.

• 묶음 상품의 무게·부피가 택배 요금 구간을 넘으면 배송비가 오릅니다. 묶음별 실제 택배 단가로 다시 계산하세요.
• 박스 크기가 커지면 포장비도 달라집니다. 주문당 포장비를 묶음별로 따로 적습니다.
• 판매처에 따라 묶음·세트 상품의 카테고리나 수수료율이 다를 수 있으니 등록 전에 판매처 공지를 확인합니다.
• 묶음 상품에 반품이 생기면 손실도 커집니다. 반품률을 넣은 실제 마진 가이드를 함께 보세요.
• 이 글의 수수료율 10%와 가격은 계산 예시를 위한 가정값입니다.