원가가 오를 때 판매가 다시 정하기

원가가 10% 올랐는데 1개당 이익은 22% 넘게 줄었습니다. 인상 전과 같은 총이익을 내려면 약 1.29배를 팔아야 합니다. 원가가 이익보다 훨씬 크기 때문에 원가의 작은 변화가 이익에는 크게 번집니다.

• 이익 금액 유지: (1개당 드는 돈 + 지키려는 이익) ÷ (1 − 수수료율) = (14,500 + 4,500) ÷ 0.9 = 21,111.11…원 → 21,112원. 목표 판매가 계산에서 '1개당 목표 이익'을 고르면 같은 값이 나옵니다.
• 마진율 유지: 1개당 드는 돈 ÷ (1 − 수수료율 − 마진율) = 14,500 ÷ 0.675 = 21,481.48…원 → 21,482원. 목표 마진율에 22.5%를 넣으면 됩니다.
• 판매가를 원가와 같은 비율(10%)로 올리면 이익과 마진율이 오히려 인상 전보다 커집니다. 고객이 느끼는 인상 폭도 가장 큽니다.

가격 인상에 고객이 민감한 상품이라면 이익 금액 유지가 가장 작은 인상(1,112원)으로 지금의 1개당 이익을 지킵니다. 다만 판매가가 오른 만큼 마진율은 조금 낮아집니다. 할인 행사를 자주 하거나 판매처 수수료가 오를 가능성이 있다면 마진율 유지 쪽이 여유가 있습니다. 어느 쪽이든 1원 단위로 올림한 값이라 목표에서 손해 보지 않습니다.

원가가 올랐을 때 배송비·포장재 단가도 같이 올랐는지 확인하세요. 1개당 드는 돈 전체가 바뀌었다면 각 칸을 모두 새 금액으로 넣고 다시 계산해야 합니다.

• 매입 단가가 부가세 포함인지 별도인지, 판매가와 같은 기준으로 넣었는지 확인합니다.
• 여러 판매처에 같은 상품을 올렸다면 판매처별 수수료율로 각각 계산합니다. 판매 조건 비교에 새 원가를 넣으면 한 화면에서 볼 수 있습니다.
• 인상한 판매가가 경쟁 상품보다 크게 높아진다면 가격 대신 포장 단가나 배송 방식을 바꿔 1개당 드는 돈을 줄일 수 있는지도 같은 계산으로 비교해 봅니다.
• 이 글의 수수료율 10%는 계산 예시를 위한 가정값입니다.