쿠폰 할인을 주면 마진이 얼마나 줄어드나

판매자가 비용을 대는 쿠폰을 쓰면 고객이 실제로 내는 금액이 판매가가 됩니다. 쿠팡은 고객이 구매하는 최종 가격을 수수료 기준으로 안내하므로, 정가 20,000원에 2,000원 쿠폰이 붙으면 수수료는 18,000원에 대해 계산됩니다. 정가 기준으로 수수료를 잡으면 이익을 200원 적게 보게 됩니다(4,000원 대 4,200원).

판매처가 비용을 대는 쿠폰이나 판매처 프로모션은 정산 방식이 판매처마다 다릅니다. 누가 쿠폰 비용을 대는지, 수수료가 어느 금액에 붙는지는 판매처 공지와 정산 내역으로 확인하세요. 이 글의 계산은 판매자가 쿠폰 비용을 모두 낸다고 가정합니다.

1,000원 쿠폰은 판매가의 5%지만 이익은 900원, 15%가 줄어듭니다. 원가·배송비·포장비 12,000원은 쿠폰과 상관없이 그대로 나가기 때문에, 할인 금액이 전부 이익에서 빠지고 수수료 감소분만 조금 돌려받는 구조입니다. 3,000원 쿠폰으로 지금과 같은 총이익을 내려면 약 1.82배를 팔아야 합니다.

쿠폰을 뺀 판매가가 손익분기 판매가 아래로 내려가면 1개 팔 때마다 손해입니다. 손익분기 판매가는 1개당 드는 돈 ÷ (1 − 수수료율)이고, 이 예시에서는 12,000 ÷ 0.9 = 13,333.33…원이라 1원 단위로 올려 13,334원입니다.

한도까지 쿠폰을 주면 이익은 거의 0원이 됩니다. 실제로는 광고비, 반품 비용, 쿠폰을 받은 주문만 몰리는 효과까지 생각해 한도보다 넉넉하게 낮은 선에서 쿠폰 금액을 정하는 것이 보통입니다.

• 정액 쿠폰은 싼 상품일수록 할인율이 커집니다. 같은 1,000원이라도 1만 원 상품에는 10%, 3만 원 상품에는 약 3.3%입니다.
• 정률 쿠폰은 비싼 상품에서 할인 금액이 커지므로 최대 할인 금액을 정해 두는 판매처 설정이 있는지 확인합니다.
• 쿠폰과 즉시 할인을 겹쳐 쓸 수 있으면 두 할인을 모두 뺀 최종 금액으로 이익을 계산합니다. 이 사이트의 할인 계산은 겹치는 할인을 한 번에 다루지 않으므로, 최종 판매가를 직접 넣어 확인하세요.