오픈마켓 수수료를 넣은 판매가 정하기

판매처 수수료는 고객이 결제한 금액을 기준으로 떼어 갑니다. 쿠팡은 판매자 안내에서 고객이 구매하는 최종 가격이 수수료 기준이라고 밝히고 있습니다. 그래서 판매가를 올리면 수수료도 함께 커지고, 원가에 수수료율을 곱해 더하는 계산은 실제 수수료보다 적게 잡힙니다.

흔한 실수는 '원가 × (1 + 수수료율) × (1 + 마진율)'로 판매가를 정하는 것입니다. 같은 상품(1개당 드는 돈 15,500원, 예시 수수료율 10%)에 이 방식을 쓰면 20,460원이 나오는데, 이 가격에 팔면 수수료 2,046원을 내고 이익은 2,914원, 마진율은 약 14.24%에 그칩니다. 목표했던 20%보다 6%p 가까이 낮습니다.

위 표의 고정비 3,500원은 배송비 3,000원과 포장비 500원을 합친 값입니다. 목표 판매가 계산기에서는 두 금액을 따로 넣을 수 있습니다.

수수료율이 4%p 오를 때 판매가는 1,197원(6% → 10%) 올라야 합니다. 같은 상품을 여러 판매처에 올린다면 판매처마다 가격을 따로 정하거나, 한 가격으로 통일할 때 어느 판매처에서 마진이 얼마나 줄어드는지 판매 조건 비교로 확인해 두는 편이 안전합니다.

판매처에 따라 수수료율을 부가세 별도로 안내하고, 정산할 때 수수료에 부가세를 더해 차감하기도 합니다. 이 경우 실제로 빠지는 비율은 안내된 수수료율보다 큽니다. 예를 들어 안내 수수료율 10%에 부가세 10%가 더해지면 판매가의 11%가 빠집니다.

• 판매자 센터의 수수료 안내에서 'VAT 별도' 표기가 있는지 확인합니다.
• 정산 내역에서 수수료 금액이 판매가 × 수수료율과 같은지, 그보다 큰지 한 건만 대조해 봅니다.
• 차이가 있으면 계산기의 판매 수수료율 칸에 실제로 빠지는 비율(예: 11%)을 넣습니다.

• 판매가와 원가를 같은 부가세 기준(둘 다 포함 또는 둘 다 별도)으로 맞춥니다.
• 판매자 부담 배송비와 포장비를 1개 기준 금액으로 정리합니다.
• 판매처 판매자 센터에서 해당 카테고리의 수수료율과 부가세 포함 여부를 확인합니다.
• 목표 판매가 계산에 넣어 판매가를 구하고, 함께 나오는 손익분기 판매가를 할인 하한선으로 메모해 둡니다.

이 글의 수수료율 6%·10%·13%는 계산 원리를 보여 주기 위한 가정값이며, 특정 판매처의 실제 요율이 아닙니다.