배송비를 판매가에 넣을 때의 가격 전략

무료배송 상품의 판매가에는 택배비가 들어 있습니다. 그런데 판매가가 오르면 그 오른 몫에도 수수료가 붙고, 마진율도 커진 판매가 기준으로 계산됩니다. 그래서 택배비를 판매가에 그대로 더하면 목표 마진보다 조금씩 덜 남습니다.

배송비가 500원 오를 때마다 판매가는 약 667원 올라야 합니다(500 ÷ 0.75). 택배 계약 단가가 바뀌면 판매가를 같은 금액이 아니라 이 비율만큼 다시 계산해야 마진이 유지됩니다.

같은 상품을 배송비 별도로 팔면 상품 가격 11,200원에 고객이 배송비 3,000원을 따로 냅니다. 고객 결제 금액은 14,200원으로 무료배송 가격 15,200원보다 1,000원 낮습니다. 이 차이는 무료배송 가격에 들어간 택배비 몫에 수수료와 마진이 붙었기 때문입니다.

• 배송비 별도 계산은 고객이 낸 배송비에 판매 수수료가 붙지 않는다고 가정한 값입니다. 배송비에도 수수료가 붙는 판매처라면 그 금액을 기타 건당 비용에 넣어 다시 계산하세요. 배송비 수수료 여부와 요율은 판매처 공지에서 확인해야 합니다.
• 검색 결과에서 무료배송 표시가 노출이나 클릭에 주는 영향은 이 계산에 들어가지 않습니다.
• 판매가와 배송비 모두 부가세 포함 금액인지 별도 금액인지 기준을 맞춰 넣습니다.

무료배송 가격 15,200원짜리 상품을 고객이 2개 한 상자로 주문하면 택배비는 한 번(3,000원), 포장비도 한 번(400원)만 나갑니다. 판매가에는 택배비 몫이 두 번 들어 있으니 이익이 커집니다.

이 여유를 이용해 '2개 이상 구매 시 할인' 같은 조건을 거는 판매자도 있습니다. 할인할 수 있는 폭은 묶음 판매 마진 가이드와 할인 전후 이익 비교로 확인하세요.

• 택배 계약 단가와 포장재 단가를 1건 기준으로 적습니다.
• 목표 판매가 계산의 '판매자 부담 배송비'와 '포장비' 칸에 따로 넣어 무료배송 가격을 구합니다.
• 배송비 별도로도 팔 계획이면 배송비 칸을 0으로 바꿔 한 번 더 계산하고, 두 가격 차이를 비교합니다.
• 택배비가 오르면 위 표처럼 배송비 인상액 ÷ (1 − 수수료율 − 목표 마진율)만큼 판매가를 조정합니다.

이 글의 수수료율 10%와 목표 마진 15%는 계산 예시를 위한 가정값입니다.