고정비를 포함한 판매가 계산
포장비·배송비처럼 건마다 드는 고정비와 판매 수수료를 넣고 목표 마진율을 지키는 판매가를 역산하는 방법입니다. 올림 처리와 계산이 불가능한 조건도 함께 설명합니다.
검토일: 2026-10-05 · 출처 확인일: 2026-10-05
목표 마진을 지키는 판매가는 어떻게 계산하나요?
원가와 건당 고정비를 더한 뒤 (1 − 수수료율 − 목표 마진율)로 나눕니다. 원가 6,000원, 고정비 500원, 수수료 10%, 목표 마진 25%라면 6,500 ÷ 0.65 = 10,000원입니다. 수수료율과 목표 마진율의 합이 100% 이상이면 어떤 가격으로도 목표를 맞출 수 없습니다.
왜 원가에 목표 마진을 곱하면 안 되나
원가 6,000원과 고정비 500원을 합친 6,500원에 25%를 얹은 8,125원에 팔면, 판매가의 10%(812.5원)가 수수료로 나가고 남는 이익은 812.5원으로 판매가의 10%밖에 되지 않습니다. 수수료와 마진은 둘 다 판매가에 비례하기 때문에 판매가에서 거꾸로 풀어야 합니다.
| 항목 | 식 |
|---|---|
| 판매가 | (원가 + 건당 고정비) ÷ (1 − 수수료율 − 목표 마진율) |
| 표시 판매가 | 1원 단위로 올림 (목표 마진보다 낮아지지 않게) |
계산 예시
| 항목 | 값 |
|---|---|
| 정확한 계산값 | 10000.00원 |
| 판매가 (1원 단위 올림) | 10,000원 |
| 실제 마진율 | 25% |
| 이익 | 2,500원 |
| 항목 | 값 |
|---|---|
| 정확한 계산값 | 1492.54원 |
| 판매가 (1원 단위 올림) | 1,493원 |
| 실제 마진율 | 약 30.02% |
| 이익 | 448원 |
두 번째 예시처럼 나누어떨어지지 않으면 1원 단위로 올립니다. 내림하면 실제 마진이 목표보다 아주 조금 낮아질 수 있기 때문입니다.
건당 고정비에 넣을 것
- 판매 건마다 같은 금액이 드는 비용: 포장재, 판매자가 부담하는 배송비, 건당 결제 수수료 등
- 판매가에 비례하는 비용은 수수료율 쪽에 넣습니다. 수수료는 보통 할인 후 실제 결제 금액에 붙으므로, 쿠폰이나 할인을 줄 계획이면 할인 계산으로 할인가를 구한 뒤 그 금액으로 판매 마진을 다시 확인하세요.
- 월 임대료처럼 판매량과 무관한 비용은 건당 금액으로 나누기 어려우므로 이 계산에서는 제외하고 따로 판단하세요.
계산할 수 없는 경우
수수료율 40%에 목표 마진 60%처럼 합이 100%가 되면 분모가 0이 되어 판매가를 정할 수 없습니다. 판매가를 아무리 올려도 수수료와 목표 이익을 내고 나면 원가를 낼 몫이 남지 않는다는 뜻입니다. 이때 계산기는 결과 대신 조건을 바꾸라는 안내를 보여줍니다.
기준과 출처
- 계산: 본문의 예시 표는 이 사이트 계산기와 같은 계산 코드로 만들었습니다.
- 쿠팡 마켓플레이스 수수료 안내: 판매처 공식 안내: 고객이 구매하는 최종 가격이 수수료 기준